保健品会销套路多 您得多留神

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千龙-法晚联合报道 10月17日秒速快三_秒速快3计划预测软件是重阳节,曾经是一另另一一个多尊老敬老的日子。因此,对于许多不法商家来说,却成了一另另一一个多借机销售的好时机。《法制晚报》记者采访发现,打着领礼品、听讲座、老年人活动中心、免费体检的招牌进行所谓的“会销”,因此将老年人集中用起来“洗脑”来宣传当时人的商品,并卖出高价。而为了解决老年人的子女找上门,哪此商家秒速快三_秒速快3计划预测软件还想出了各种门槛,拒绝年轻人入内。

实例

儿子进去一次老人被除名

市民赵先生近期遭遇了一件堵心事。当时人家老人热衷于参加各种保健品公司组织的活动,本着老人高兴就好的态度,赵先生时不时没人反对过此事。因此,上个月一次偶秒速快三_秒速快3计划预测软件然的经历因此你对哪此保健品“讲座”起了疑心。

“当时是将会讲座的位置离来家有点硬远,我正好去那秒速快三_秒速快3计划预测软件边办事,就送了老爷子一程。心想来也来了,一并去看看,却被挡了驾。”赵先生告诉记者,当时那家保健品公司一看赵先生的父亲来了还往屋里迎接,因此看见后边还跟了赵先生立马变了脸,称这里是会员都可不可不可以 进入的区域。赵先生表示是陪父亲来的。对方还是没人让赵先生进入,到后边商量了一下,把听时候后都可不可不可以 送的礼品——两瓶“药酒”直接送了出来,并跟赵先生的父亲说今天的课没人多听,随后因此用再来了。

“将会来家老人从来没人买过会销的秒速快三_秒速快3计划预测软件东西,要是 我也就听之任之。”赵先生表示,他仔细看了看来家老人“免费”领的赠品。发现包括当天领到的“玛咖酒”在内,许多所谓的有机品竟然都有“三无产品”。

套路

会销机构给老人快递请柬

保健品会销场所没人多赵先生进,我我虽然并都有哪此奇怪的事情。

《法制晚报》记者走访了朝阳、通州、东城许多宣称是“免费体检”、“老年人活动中心”的会销场所,将会记者是年轻人均被拒之门外。拒绝理由也是花样百出:诸如必须会员都都可不可不可以 进入;后边正在开会不方便进入;必须老年人都可不可不可以 来老年活动中心等等。而记者也注意到,哪此会销场所将会临近街面,则用宣传品遮挡住窗户,从外面无法看清后边的情況,而更多的则是藏身在居民小区之中。

为了将老年人的子女挡在门外,次要不法会销机构也颇下本钱。记者发现,次要会销机构印制的宣传单页在老人集中的小区中随机发放。而哪此宣传单页上印有声称价值数百元的商品。但卖的是哪此?在哪卖均没人明确,只一另另一一个多多座机号码。

记者拨打过去,接线人员表示可不可不可以 来听讲座领礼品,并仔细询问了记者的年纪后才表示这是一家旅游养老公司。在记者报出家庭地址后,对方嫌记者所在位置离公司太远必须常来,最终没人告知会销的地点。

除了等电话主动上门的,还有许多公司先询问老人地址,因此用快递将会销的门票投递到老人来家,并注明将会登记,必须当时人来都可不可不可以 领取,且一人一票,必须携带他人。

记者看了的会员证后边印有“中华老龄公益网”等字样,哪此会销的产品也是许多冬虫夏草以及所谓可不可不可以 提高免疫力的产品。

洗脑式销售

先吓唬再打亲情牌

“废了没人大周折,做了没人多事情,一另另一一个多是为了逃避监管,再有因此为了让老人的家属必须到现场。”一位被会销忽悠买了近8万元各种所谓保健品的老人的子女告诉记者,对于相似 会销亲们也曾经向监管部门举报。因此将会现场没人证据证明其非法销售,次要老人还在现场作证是自愿购买,最终不了了之。而该会销讲师还拿着此事在后边的讲课中说事,说是“监管机构都能证明亲们是合法销售”。而没人多年轻人进入则是为了其“洗脑式”的销售不被戳破。

《法制晚报》记者采访了多名曾经参加过各种会销的老年人,了解到了许多保健品会销的内容。据哪此老人介绍,相似 “健康讲座”一般都有先播放一段宣传片,都有各种疾病带来的严重后果,有许多还有做大手术的血腥画面。因此因此讲师上来说看病多难、药价多贵、将会生病给子女添几次负担等等。说完就现在现在开始英文推荐所要销售的保健品。推荐完毕后,还让许多将会在使用的老年人上来现身说法,除了说用了感觉如可会会好以外,可不可不可以 亲们传授如可说服子女让亲们购买哪此高额保健品。在会议的最后,还有销售人员一对一的宣讲和产品体验,劝说购买。走完所有流程,都可不可不可以 领到所谓的“赠品”。

“当时也是我虽然一另另一一个多保健品哪此病都能治不太靠谱,曾经让亲们一说又我虽然花钱买个安心也挺好。因此旁边人都买了,我因此好意思不掏钱。”一位参加会销的老年人说。

记者了解到,相比于讲师的忽悠人,会销的销售员都有话术套路。

记者在一份会销话术上看了,从发放宣传单页到客户要求退货,各个环节的各种情況亲们都有一套应对土土办法。仅“解决拒绝说说术”都有9大类情況,近20种不同的说法,富含了诸如没带钱、商品太贵、用着没效果、回家商量一下、要问医生等能想到的不买借口。而话术的最终目的都有绕开各种“理由”,完成销售。

培养“带头大哥” 找人烘托人气

除了以上手段,记者调查中还发现,许多会销机构在大爷大妈中重点培养了许多“保送入学 ”。

哪当时人有相似,相似是意见领袖型的,手里掌握着大把的同学将会邻居资源,比较有说服力,相似 类人不可多得。我希望可不可不可以 人的随后,基本上打个电话做好沟通就行,沟通的内容包括“先签到后领礼品还是可不可不可以 得听课”“礼品的额度是几次”“地方远近”等等。经过讨价还价,带头大哥就可不可不可以 完成对会销机构的承诺,带去相应的人头儿,也会得到比普通大爷大妈多的好处。

另相似则是与会销机构暗地里达成默契的当时人。以市民张大妈为例,将会退休后没事儿,她也被哄去听课。不过将会比较精明,她不但没上当还发现了“商机”,为了得到相似会销机构的小礼品,她带着老伴成天转场“听课”,今天领二斤鸡蛋,明天领一斤小米,忙得不亦乐乎。我虽然会销机构变快发现她属于不上当的主儿,但也想要让她混迹其中烘托人气。

“这不,领了米我都倒在来家的米尼龙袋 里,攒了好多了!”张大妈告诉记者,每次去了我希望坚持把课听完,就能领东西,现在有的地方直接打电话叫她去“听课”,双方心照不宣——就为了显得人多。“现在现在开始英文女儿因此我要去,怕上当,不过我记住十根,千万别信”。张大妈曾经说,在听课的随后,她会保持沉默的,没人多砸人家的生意。

提醒

没人多盲目购买保健品

针对保健品销售陷阱,中消协表示,近年来,有关老年人遭遇保健品消费陷阱的间题图片层出不穷,最常见的是保健消费“被坑”,不法分子往往以“干爹干妈”相称,用“免费赠礼”作饵、“健康专场”洗脑、“专家义诊”推销、“亲情营销”维系四大套路,目标是老年人的钱包。

为迎合老年消费者的保健消费需求,对普通商品进行功能化宣传,对再加了所谓功能材料的商品进行疗效化声称,甚至鼓吹治疗效果的行为,属于夸大宣传或虚假宣传,涉嫌欺诈消费者,相似“灵丹妙药”的保健品往往价格畸高,建议消费者没人多轻信,谨慎选购。

老年消费者应理性看待当时人的健康间题图片,没人多盲目购买保健品,确有健康间题图片应该去正规医院诊治。一并,多与家人沟通交流,没人多轻信电视广播广告、健康讲座等“假保健、真销售”的信息。

健康讲座流程 

1 播放宣传片,描述各种重大疾病后果,因此你心生恐慌

2 讲师上台,讲述看病难,看病贵, 因此你产生解决疾病的心理

3 推荐保健品

4 病人现身说法,增加说服力

5 销售人员一对一宣讲,力劝购买

6 领礼品

会销套路  

1 免费体检的变种

许多老年人对“免费体检”将会有了免疫力。因此,许多诸如老年活动站、环保有机产品推介、旅游养老推介等变种随之而来。

破解:不论是哪此由头,只因此集中“讲课”就要多留心眼。

2 签到领赠品

为了能“锁住”老年人,签到次数没人来越多、越连续,最终能领到的“赠品”价值越高。

破解:要记住“羊毛出在羊身上”,现在拿到的赠品,要花几倍的钱去“偿还”。

3 会场小游戏

一般会销为了暖场,会进行会场小游戏。如老年人所带人民币尾号与随机号码一致可获得小礼品相似的。

破解:会销没人做是为了了解在场的老年人哪此今天真带了钱。哪怕必须百元,我希望够付定金就行。

4 买东西不花钱

讲课前期,小规模销售许多产品,并以所谓“诚意”的噱头将货款现场退回。

破解:此举是为了激励许多当时没人掏钱的老人购买。或为下一次演相似 把戏做铺垫。而买了又被退钱的老人,会后则会被销售忽悠继续少许购买。

5 考验儿女有无孝顺

许多老人会以儿女反对为名拒绝购买,因此会销却扭曲为“给您花钱是真孝顺,许多因此嘴上功夫”。

破解:当时人的儿女当时人最了解,几十年的夫妻感情,都有当时人几句话就能挑拨的。

6 能退货不代表有底气

许多会销在话术中还暗示将会没人效果或想要要了可不可不可以 退货。

破解:说能退货是为了让老人放心购买。即使退货,也会以各种理由扣除很大一次要钱款。老人即使投诉,维权组织也没人帮助讨要回完整性货款。

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